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企業出版は、自社の理念や専門性、実績を一冊の書籍にまとめ、社内外に発信する手法です。

企業の信頼性向上やブランディングだけでなく、営業活動や採用活動、社内への企業理念の浸透など、幅広い目的に活用できます。

企業出版にはさまざまなメリットがあるため、自社が出版によって何を実現したいのか、誰に情報を届けたいのかを明確にすることが重要です。

この記事では、企業出版で得られるメリットや、効果を高めるためのポイントについて詳しく解説します。

企業出版のメリット

企業出版は、企業の信頼性向上や営業活動、採用活動などの幅広い場面で活用できます。

書籍という形で情報を発信することで、企業の専門性や強みを広く伝え、営業や採用、ブランディングなど多方面に活用できます。

企業出版の主なメリットは、次の7つです。

• 企業の信頼性やブランド価値を高められる
• 自社の強みや専門性を体系的に伝えられる
• 問い合わせや商談の獲得につながる
• 採用活動で企業の魅力を伝えられる
• メディア露出や認知度向上につながる
• 社内への企業理念の浸透につながる
• 出版後も長期間にわたって活用できる

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

企業の信頼性やブランド価値を高められる

出版社を通じて書籍を出版することは、企業や経営者の信頼性を高めるきっかけになります。

自社の理念や事業に対する考え方、これまでの実績などを一冊にまとめて発信することで、取引先や顧客に企業への理解を深めてもらい、安心感や共感を得やすくなるためです。

また、専門的な知識や独自の考え方を書籍として示すことで、競合他社との差別化を図り、ブランド価値の向上にもつなげられます。

実際に、女性向けサプリメントを展開するシックスセンスラボ株式会社では、出版後に既存顧客を対象とした書籍のプレゼントキャンペーンを実施し、想定の6倍を超える応募が集まりました。

書籍を通じて経営者の考え方や企業の価値観が伝わったことで、顧客からの共感が深まり、平均LTVの向上にもつながった事例です。

【事例コラム】”書籍無料プレゼント”に想定の6倍の応募、リピート率アップにインパクト！サプリメントメーカーの出版プロジェクト

自社の強みや専門性を体系的に伝えられる

書籍は掲載できる情報量が多いため、Webサイトやパンフレットなどでは伝えきれない自社の専門知識やノウハウを体系的に発信できます。

商品やサービスの特徴だけでなく、事例やデータ、創業の背景なども交えて説明できるため、読者に自社の強みを深く理解してもらえます。

専門的な商品やサービスを扱う企業にとっても、複雑な情報を分かりやすく伝える手段として有効です。

営業活動に活用でき、問い合わせや商談につながる

制作した書籍は、見込み顧客への情報提供や、商談時の営業資料として活用できます。

自社の商品やサービスを直接売り込むのではなく、読者が抱える課題や解決方法を伝えることで、自然な形で自社への関心や理解を深めてもらえる点がメリットです。

特に、不動産やM&A、コンサルティング、保険など、契約前に専門性や信頼性を十分に伝える必要がある高単価・無形商材と相性がよいといえます。

商談前に書籍を送付しておけば、自社の考え方やサービスの必要性をあらかじめ理解してもらいやすくなります。

そのため、商談では基本的な説明に時間をかけず、顧客からの質問への回答や具体的な提案に集中でき、意思決定や契約までのリードタイム短縮にもつながるでしょう。

また、書籍が営業担当者に代わって一定の情報を伝える役割を担うため、担当者ごとの説明力や提案力の差を抑え、営業プロセスを標準化しやすくなります。

トップセールスだけに依存しない営業体制を構築できる点も、企業出版のメリットです。

実際に、医師向けの不動産コンサルティングを手掛けるReBIRTH株式会社では、書籍の発売後、ホームページを通じて「本を読んで著者に相談したい」という医師からの問い合わせが増加しました。

初回の商談で複数戸のマンション購入につながり、その1件で出版費用を回収できたといいます。

【事例コラム】出版をきっかけに広がった全国の医師とのご縁——医師専門不動産コンサル事業が新たなステージへ

採用活動で企業の魅力を伝えられる

企業出版では、事業内容や仕事内容だけでなく、企業理念や経営者の考え方、創業の経緯、企業文化なども詳しく伝えられます。

制作した書籍は、会社説明会や面接、最終選考、内定者への案内など、さまざまな採用活動で活用可能です。

採用サイトや求人票だけでは伝えにくい価値観や将来の方向性、職場の雰囲気まで紹介できるため、求職者が企業への理解を深めるきっかけになります。

求職者に選考前や選考中に書籍を読んでもらうことで、入社後の働き方や企業との相性を具体的にイメージしやすくなるのがメリットです。

企業側も、自社の考え方に共感する人材を見極めやすくなるため、採用後のミスマッチの減少につながります。

また、候補者が企業の理念や事業への理解を深めたうえで入社を判断できるため、志望度が高まり、内定承諾率の向上につながる可能性もあります。

実際に、保険代理店を運営するハレノヒハレ株式会社では、応募者が面接前に自発的に書籍を読み込むようになり、採用のミスマッチが減少しました。

株式会社メンバーズでも、最終面接の前後に候補者へ書籍を渡して読んでもらうことで、内定承諾率が向上しました。

【事例コラム】大口案件の集客、人材採用、大手企業からの講演依頼！出版ですごいことになった保険代理店

メディア露出や認知度向上につながる

書籍の出版は、新聞や雑誌、Webメディアなどに情報を提供するきっかけになります。

書籍のテーマや著者である経営者の専門性が注目されれば、取材や寄稿、講演などにつながる可能性もあるのです。

自社だけで情報を発信する場合とは異なり、第三者のメディアを通じて紹介されることで、これまで接点のなかった層にも企業やブランドを知ってもらえます。

実際に、海外進出支援を手掛ける公認会計士の森大輔氏は、書籍の出版後、地域紙や中日新聞、ラジオ局、Webメディアなどから取材を受けました。

Webメディアでは、世界各国の主要メディアのニュースや論考を厳選し、日本語に翻訳・編集して発信する講談社運営の「クーリエ・ジャポン」から、記事連載の依頼も受けています。

クーリエ・ジャポンは、日本国内だけでは得にくい世界の潮流やトレンド、海外から見た日本に関する情報を発信するメディアです。

こうしたメディア露出を重ねたことで、海外に関する情報を発信する有力メディアからも専門性を評価され、「海外進出支援の第一人者」として認知されるようになった事例があります。

【事例コラム】出版をきっかけにメディア取材が続々、著名人との対談も実現！”海外進出の第一人者”のポジションを得た公認会計士

社内への企業理念の浸透につながる

企業出版は、社外への情報発信だけでなく、社員に企業理念や価値観を共有する手段としても活用できます。

創業の想いや事業に対する考え方、企業が目指す方向性などを一冊にまとめることで、社員が自社について改めて理解するきっかけになります。

また、企業理念が生まれた背景や具体的なエピソードとともに紹介すれば、社員がその意味をより深く理解できるようになるでしょう。

経営者の考え方や会社の歩みを共有することで、日々の業務と企業理念とのつながりも認識しやすくなります。

完成した書籍は、新入社員研修や管理職研修、社内勉強会などの教材としても利用できます。

出版後も長期間にわたって活用できる

Web広告は出稿を止めると効果が途切れやすく、SEOやSNSでは継続的な情報発信が求められます。

そのため、企業の専門性や独自性を伝えながら、長期的に活用できるコンテンツを蓄積することが現代マーケティングにおける重要な課題です。

書籍は、Web広告やチラシのように掲載期間が限られる媒体とは異なり、出版後も長期間にわたって活用できます。

採用説明会やセミナー、展示会、周年事業などで配布できるだけでなく、書籍の内容をもとに、Web記事やSNS投稿、動画、ホワイトペーパーなどへ展開することも可能です。

一冊の書籍から複数のコンテンツを生み出すことで、発信内容に一貫性を持たせながら、継続的な情報発信にかかる負担を抑えられます。

このように、一冊の書籍をさまざまな媒体や施策に活用することで、企業の情報発信を長期間支えるコンテンツ資産になり、「長期資産型マーケティング」を実践することができます。

企業出版でメリットを最大化するポイント

書籍を出版するだけでは、企業出版で期待する成果を十分に得られるとは限りません。

出版する目的や読者を明確にし、出版後の活用まで見据えて取り組むことで、企業出版のメリットを最大限に引き出すことができます。

企業出版でメリットを最大化するポイントは、次の4つです。

• 出版する目的を明確にする
• 読者の課題やニーズに沿った内容にする
• 企業ならではの強みや実績を具体的に伝える
• 出版後の活用方法まで見据えて制作する

それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

出版する目的を明確にする

企業出版では、ブランディングや営業活動、採用活動など、出版する目的によって書籍の企画や掲載内容、読者への伝え方が異なります。

目的が曖昧なまま制作を進めると、書籍の内容に一貫性がなくなり、何を訴求したいのかが読者に伝わりにくくなります。

そのため、企画を始める前に、「企業の認知度を高めたい」「問い合わせを増やしたい」「求職者に企業理念を伝えたい」など、出版によって実現したい成果を具体的に定めることが重要です。

企業出版で成果を得るためには、著者が書きたいことを起点にするのではなく、読者に起こしてほしいアクションから逆算して企画を組み立てる「成果逆算型の設計」が欠かせません。

「問い合わせをしてほしい」「商品やサービスを購入してほしい」「採用に応募してほしい」といった行動を明確にし、そこからターゲットペルソナや伝えるべき内容、書籍の構成を設計します。

読者の課題や関心に合った企画を構築することが、売上増加や問い合わせ、採用応募などのリターンを得るための重要な条件です。

読者の課題やニーズに沿った内容にする

企業出版では、自社が伝えたい情報を一方的に発信するだけでは、期待する成果を得ることは難しくなります。

読者が抱えている課題や疑問を把握し、その解決に役立つ情報を盛り込むことが重要です。

まずは、年齢や職業などの基本的な属性に加え、抱えている悩みや情報を求める理由を具体化し、想定する読者像を明確にします。

そのうえで、読者が課題を理解し、解決方法に納得できるよう、必要な情報を企画や構成へ反映します。

たとえば、見込み顧客向けの書籍では、商品やサービスを紹介するだけでなく、悩みが生じる原因や解決方法を分かりやすく解説することが大切です。

求職者向けであれば、事業内容に加えて、働く環境や企業文化、社員の考え方など、応募を判断するために必要な情報を伝えます。

読者が課題を理解し、解決方法に納得したうえで次の行動へ移れる構成にすることで、企業への理解や信頼が深まり、問い合わせや採用応募などの成果を得やすくなります。

企業ならではの強みや実績を具体的に伝える

企業出版では、実績や事例、独自のノウハウを具体的に示し、自社が選ばれる理由を明確にすることが重要です。

「高い技術力がある」「豊富な実績を持つ」といった抽象的な説明だけでは、競合他社との違いや企業独自の価値を十分に理解してもらえません。

顧客が抱えていた課題、その課題に対して行った提案や工夫、得られた成果まで詳しく紹介することで、企業の専門性や問題解決力を具体的に伝えられます。

さらに、成果を生み出せた背景にある考え方や独自のノウハウまで体系的にまとめれば、実績の羅列ではなく、自社ならではの強みとして読者に印象づけられます。

書籍を通じて企業の強みを根拠とともに示すことで、競合他社との差別化を図り、顧客や取引先から選ばれる理由をつくれるのです。

出版後の活用方法まで見据えて制作する

企業出版は、出版すること自体が目的ではありません。

書籍を制作して取次に流通させるだけでは、書店で十分に展開されず、売れ残った書籍が返品される可能性があります。

そのため、出版後に書籍をどのように広め、企業活動へ活用するかまで見据えて制作することが重要です。

たとえば、ターゲットとなる読者が多い商圏の書店へ直接営業し、平積みや特設コーナーでの展開を交渉する方法があります。

また、Web広告からAmazonの商品ページへ誘導したり、PR TIMESなどで出版情報を配信したりすることで、書籍を知ってもらう接点を増やせます。

このように、リアル書店での展開、Web上の購入導線、PRによる情報発信を連動させた仕組みを構築することが、企業出版の成果を最大化するポイントです。

さらに、営業活動や採用活動、セミナーでの配布、Webサイトでの紹介など、出版後の活用場面をあらかじめ想定しておけば、書籍を継続的な情報発信ツールとして活用できます。

販売やプロモーション、企業活動での活用まで一貫して設計することで、書籍が長期的な企業活動を支える資産となり、企業の信頼性やブランド価値の向上にもつながります。

企業出版はメリットが多いが失敗する可能性もある

企業出版には、信頼性の向上やブランディング、営業支援、採用活動など、多くのメリットがあります。

一方で、書籍を出版しただけでは、期待していた問い合わせや売上の増加、採用応募などの成果につながらないこともあります。

よくある失敗の原因は、企業と出版社の間で、出版のゴールにずれが生じることです。

出版社は本を企画・編集・制作するプロですが、必ずしも企業経営やマーケティングのプロとは限りません。

企業側が反響や売上の増加を期待していても、出版社側が書籍の完成や流通をゴールとしている場合、出版後の販促や活用が十分に行われず、その後の支援が途切れてしまうケースもあります。

また、書籍を取次や書店へ流通させるだけでは、想定する読者に十分に届くとは限りません。

書店での販促に加え、Web広告やプレスリリース、セミナー、営業活動などを組み合わせ、書籍を知ってもらう機会を増やす必要があります。

企業出版を成功させるには、本を出版することだけでなく、問い合わせや売上などの「事業を動かすこと」をゴールに設定することが重要です。

そのため、出版社を選ぶ際は、書籍の企画・制作力だけでなく、出版後のマーケティング施策まで伴走してくれるかを確認しましょう。

フォーウェイは、事業成果から逆算した書籍の企画・制作に加え、出版後の活用まで支援する、マーケティングに強い出版社です。

書籍の完成や流通をゴールとせず、書店での販促やWeb広告、PR施策などを組み合わせ、問い合わせや売上の増加につながるまで伴走します。

【まとめ】企業出版を活用して集客・採用・ブランディングを成功させよう

この記事では、企業出版で得られるメリットと、その効果を高めるためのポイントを紹介しました。

企業出版は、企業の信頼性向上やブランディングだけでなく、問い合わせや商談の獲得、採用活動など、幅広い目的に活用できます。

成果につなげるためには、出版の目的や読者を明確にし、企画・制作から出版後の販売促進や活用まで一貫して設計することが重要です。

フォーウェイでは、書籍の企画・制作にとどまらず、想定読者が利用する書店への直接営業や、平積みなどの店頭展開の提案、Amazonへの流入を促すWeb施策、PR TIMESやSNSを活用した情報発信を組み合わせた「ブックマーケティング」を提供しています。

「書店×Web×PR」を連動させ、書籍の完成や流通をゴールとせず、問い合わせや商談、採用応募などの事業成果につながるまで一貫して支援します。

企業出版を具体的な成果につなげたいとお考えの方は、フォーウェイへご相談ください。