Column

「医師のための不動産投資」という高度に専門化された領域で活動する森田社長は、フォーウェイグループから2冊の書籍を刊行。

「書籍をきっかけにご相談いただいた医師の先生方とは、非常に高い信頼関係を築けることが多かった」

「出版を通じて、会社としての認知や信用力も大きく変化した」

そう語る森田社長。

数字や実績だけでは語れない、“専門性”と“信頼”の積み重ねこそが、出版によって得られた最大の価値だったのかもしれません。

「效果は知っていた。でも、自社でやってみると、想像以上だった」

ーー1冊目の出版を決意されたのはどんな経緯からでしたか。

ー森田

書籍を使ったビジネスの可能性は、知っていたつもりでした。以前に勤めていた会社で共著者として出版に参加した経験があったんです。他にも、同業者の方が先に本を出して、成果を上げているのを間近で見てもいました。

だから「やってみよう」という決断自体は、それほど迷いませんでした。

ただ、いざReBIRTHとして自社単独で出してみると、期待以上の手応えがあったんです。知っているつもりでいても、実際に自分たちの本が世の中に出て動き始めると、また別の感覚がありましたね。

ーー会社の看板を背負って出す、という選択でもありましたよね。

ー森田

そうですね。「著者・森田潤」であり「ReBIRTHの本」として医師の先生方に届けることに、大きな意味を感じていました。会社としての覚悟を、一冊に込めた感じです。

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本の発売から間もなく、「著者に相談したい」——最初の一件が、すべてを変えた

ーー実際に出版して、最初に手応えを感じた瞬間を教えてください。

ー森田

本の発売からそれほど時間が経たないうちに、弊社のホームページからメッセージが届いたんです。「本を読んだ医師です。著者に相談したい」という内容でした。

すぐにお会いしたところ、たった一回の商談で複数戸のマンション購入をご決断いただいた。その時点でもう、出版費用はペイになりました。

ーー通常の不動産営業では、なかなかそうはいきませんよね。

ー森田

投資用不動産の営業では、何度も商談を重ねながら信頼関係を築いていくケースも少なくありません。ただ、私は基本的に「不動産を売る」というスタンスで商談をしているわけではありません。
大切にしているのは、不動産をどのように活用し、どのように運用していくことで資産形成につながるのか、その理解を深めていただくことです。その点、書籍を読んでくださった方は、すでに私の考え方や価値観に触れたうえで来てくださるため、最初から深い話がしやすいんです。
本が先に扉を開いてくれている感覚、と言えばいいでしょうか。読んでいただいた時点で、私が伝えたい「不動産との向き合い方」をある程度理解してくださっている。だからこそ、初回の商談から、本質的で濃い会話ができるのだと思っています。

出版費用の100倍超、売上は2倍以上——3年で積み上がった数字

ーー1冊目の出版後、どのような成果が積み上がっていきましたか。

ーー森田
書籍からのお問い合わせは、出版後も継続的にいただいています。特に、本を読んでご相談に来てくださる方は、すでに私の考え方や不動産活用に対する価値観を理解したうえでお話しくださることが多いんです。

そのため、初回の段階から非常に深い話ができ、長期的なお付き合いにつながるケースも多くありました。実際に、複数の不動産活用を一緒に進めていくお客様とのご縁も生まれています。

私は「不動産を売る」というよりも、不動産をどのように活用し、将来の資産形成や経営に活かしていくか、その理解を深めていただくことを大切にしています。書籍は、その考え方を事前に共有できる存在として、大きな役割を果たしてくれました。

ーー会社全体への影響はいかがでしたか。

ーー森田
出版を通じて、会社としての認知や信頼感は大きく広がったと感じています。書籍があることで、初めてお会いする方にも、私たちの理念や考え方を伝えやすくなりました。

そして印象的なのは、出版から数年経った今でも、「本を読みました」とお問い合わせをいただくことがあることです。広告のように一時的な反響ではなく、時間が経っても読み継がれ、そこから新しいご縁が生まれていく。書籍には、そうした長期的な価値があると実感しています。

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医師コミュニティの中で、紹介の連鎖が動き出した

ーー数字以外の部分で、書籍を持ったことで変わったことはありましたか。

ー森田

実は直接の反響以上に大きかったのが、医師の先生方のコミュニティの中で紹介の流れが加速したことです。

先生同士の横のつながりは非常に強い。信頼できる相手を別の先生に紹介するという文化があります。

医師の顧客獲得は、正面からマーケティングすると一人あたりの集客コストが非常に高くつく世界です。そこで「本を出している人だよ」という一言が紹介の文脈で機能するようになった。

弊社の営業担当者が先生にお会いするとき、本を手土産として渡せるようにもなりました。書籍1冊で、会社の考え方から実績から、全部をまとめて伝えることができる。名刺代わりにもなるし、紹介の呼び水にもなる。

ーー既存のクライアントとの関係にも変化はありましたか。

ー森田

書籍を読み込んでくださった先生が、理解を深めて追加で物件をご購入くださるケースも生まれました。商談の質が上がっただけでなく、既存の関係がより深まるという効果も実感しています。

2冊目で見えてきた、さらなる可能性

ーー2冊目の出版を決断されたのはどのような経緯でしたか。

ー森田

1冊目の手応えがあったので、2冊目への決断は早かったですね。今度は現役の眼科医・村松大弐先生との共著という形を取りました。「医師向けコンサルティングに長けた資産形成の専門家」という立場を、自分たちとしてより明確に打ち出すための一手です。

ーー2冊目の展開はいかがですか。

ーー森田
発売からそれほど時間が経っていないにもかかわらず、すでに数件のお問い合わせをいただいています。反響の流れとしては、1冊目のときと同じような手応えを感じていますし、これからどんなご縁につながっていくのか、とても楽しみにしています。

また、医師の先生方が集まる学会で書籍を販売できる機会も生まれました。先生方のコミュニティへ直接届けられる場があるというのは、書籍ならではの大きな力だと感じています。

さらに嬉しいのは、2冊目の発売にあわせて、1冊目も再び動き始めていることです。時間が経っても読み継がれ、新しい方との出会いにつながっていく。書籍というのは、単なる出版物ではなく、人とのご縁を広げ続けてくれる「資産」なんだと改めて実感しています。

これから先、どんな方と出会い、どんな未来を一緒につくっていけるのか。そうしたご縁への期待が、今はとても大きいですね。

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「どこと組むか」が、すべての分かれ目だった

ーー最後に、フォーウェイグループを選ばれた理由を教えてください。

ーー森田
実は不動産投資の業界では、出版を経営施策として取り入れている会社は珍しくないんです。ある程度の規模になった会社であれば、多くが取り組んでいます。だからこそ、「本を出すこと」そのものよりも、「どこと組むか」の方がずっと重要だと思っていました。

フォーウェイさんを選んだ理由のひとつは、私と近い考え方を持つ方々の書籍をあえて多く手掛けていなかったことです。似たジャンルの著者が多いと、どうしても競合するような形になってしまう部分もあります。でもフォーウェイさんは、私自身の考え方や方向性を、しっかり独立した形で発信できる環境があると感じました。そこは大きなポイントでしたね。

そして何より、一緒に考えてくれるパートナーだと感じたんです。出版して終わりではなく、その後の販促や展開についても、「こんな方法があります」「こうしたらもっと届きますよ」と積極的に提案してくれる。遠慮なく意見をくれるんです。

「やればよかったのに、やらなかった」と後悔させないようにしよう、という姿勢がすごく伝わってきました。

本を出せる出版社はたくさんあります。でも、本の価値や影響力をどう最大化していくかまで、本気で一緒に動いてくれるかどうかは、実際に組んでみないとわからない部分でもあります。

その点で、フォーウェイさんとは信頼して任せられる関係を築いてこれたと思っています。

そして今、私が何より楽しみにしているのは、フォーウェイさんとのご縁をきっかけに、全国の先生方との新しいご縁が広がっていくことです。書籍を通じて考え方が届き、そこから新しい出会いや未来につながっていく。その広がりに、大きな可能性を感じています。

経営者として少しドライに言えば、今さら他社へ乗り換えるとなると、また一から関係構築のコストもかかりますからね（笑）

ーーこれからもご信頼に応えられるよう、引き続きご提案頑張ります。森田社長、本日はお時間を頂きありがとうございました！

【ブックマーケティング著者のご紹介】 社名：ReBIRTH株式会社 事業内容：投資用不動産開発企画事業、投資用不動産販売代理業、投資用不動産賃貸管理業、投資用不動産買取再販事業、投資用不動産運用コンサルティング、不動産の再生事業、ホテル及びリゾート施設の企画、運営及び経営、建築及び不動産に関するコンサルティング、各種イベントの企画、製作、総合リース業、生命保険及び損害保険代理業 代表者（著者）：代表取締役　森田 潤 URL：https://www.rebirth.tokyo.jp/ ドクターズバンクWebサイト：https://www.rebirth.tokyo.jp/drbanc/ [1冊目]『収益と節税力を最大化　医師の不動産投資超入門』 https://www.amazon.co.jp/dp/4910786023/ [2冊目]『現役医師が本当にやっている資産形成術』（村松大弐氏との共著） https://www.amazon.co.jp/dp/4910786139/

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インタビュアー／執筆者： 仲山洋平(株式会社フォーウェイ代表取締役、クリエイティブディレクター) 慶應義塾大学経済学部卒業。清水建設株式会社を経て、幻冬舎グループ入社。企業出版の編集者として金融、IT、不動産、企業創業記などを中心に２００冊以上の書籍を担当。２０２０年２月、東京編集部責任者を最後に幻冬舎グループを退職し、出版プロデューサー・マーケティングアドバイザーとして創業。同年９月、株式会社フォーウェイとして法人化、代表取締役に就任。２０２１年１１月には「日本の地域ビジネスを元気にする」というビジョンを掲げ出版社パノラボを設立。

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