Column

「毎日あたらしく人と会っているのに、仕事につながらない」

「紹介してもらえず、毎月の営業数字が不安定」

「売り込みが苦手で、せっかく関係をつくっても商談に進めない」

このような営業・ビジネスにおけるお悩みはありませんか？

営業がうまくいかないとき、多くの人は「もっと人脈を広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。しかし、焦るあまり距離の詰め方を間違えると、相手に負担を感じさせ、関係がさらに離れていってしまうことも少なくありません。

この度、株式会社TPホールディングス代表取締役グループCEO・関野大介による新刊『人脈営業の教科書』が発売されました。

本書は、従来の“狩猟型営業”から、信頼を蓄積して成果を生み出す“農耕型営業”への転換をテーマに、SNSを起点とした人脈構築から紹介・商談へとつなげるプロセスを「7つのステップ」として体系化した、再現性のある実践的な一冊です。

本書の見どころ

• 人脈構築から商談化までを「7つのステップ」で体系化 FacebookなどのSNSを活用した最初の接点づくり、プロフィールの設計、オンラインからオフラインへの移行、紹介後のフォローにいたるまで、現場でそのまま実践できるレベルの具体的なステップに落とし込んで解説しています。
• 「紹介が起こる人」の共通行動を徹底分解 単なる一時的なテクニック論ではなく、「なぜその順番なのか」「なぜ売り込まない方が成果につながるのか」といった“営業の構造・原理”を言語化。誰でも再現可能な“型”として提示しています。
• “売り込まないのに紹介が増える”持続的な成果創出モデル 新規開拓に追われ続ける営業スタイルから脱却し、“いつのまにか相談される存在”になり、紹介が自然に連鎖する仕組みづくりのノウハウが詰まっています。

こんな方におすすめ

• 毎日新規開拓やテレアポに追われ、精神的・体力的に疲弊している経営者や営業責任者、営業パーソン
• 紹介営業を取り入れたいけれど、具体的な進め方や仕組み化の方法がわからない方
• SNSでビジネス上のつながりは増えているものの、実際の売上や商談に活かせていない方
• 「売り込み感」を出さずに、信頼関係を軸にして自然に商談を作りたい方

著者プロフィール

関野大介（せきの だいすけ）

TPホールディングス株式会社 代表取締役 グループCEO
1985年東京都生まれ。2006年、東証プライム上場の投資不動産会社に入社。2013年にトラスティーパートナーズを設立。2024年3月にグループ7社体制となる持株会社TPホールディングスを設立し、現職に就任。
経営者コミュニティ「TP PRIME MEMBERS」の運営を通じて、経営者同士の出会いと信頼に基づくビジネス機会の創出を支援している。

書籍情報

書名：人脈営業の教科書

著者：関野 大介

発売日：2026年5月1日

定価：1,500円（税別）

判型：四六判

ページ数：304ページ

発行：株式会社フォーウェイ

発売：株式会社パノラボ

ISBN：978-4-910786-20-9

■ 販売ページ（リンク一覧）

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