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製造業は、競合他社が多く、差別化が難しいうえに、価格競争に巻き込まれてしまいやすい業種の1つ。

そんな製造業を営む企業にとって、自社のコトや、自社の商品・サービスの内容や強みを的確に伝えることができる会社案内パンフレットは重要なツールの1つです。

会社案内パンフレットの作り込みにより、自社の企業価値を高め、認知度を向上させ、売上や利益につなげていく1つのきっかけを作ることができます。

今回は、そんな製造業の会社案内パンフレットをより魅力的、かつ売上向上や利益向上につなげるためのポイントや、有効な活用方法などをご紹介いたします。

目次【本記事の内容】

• 1.製造業にとって会社案内は売上に直結するツール！
• 2.製造業が会社案内を作り込むメリット
• 　2-1.企業の認知度が上がる（ブランディング）
• 　2-2.相見積もりの際に選ばれやすくなる
• 　2-3.優秀な人材を採用しやすくなる
• 　2-4.営業・マーケティング活動の効率化につながる
• 3.ただ作るだけではダメ！製造業の会社案内に盛り込むべき7つのコト
• 　3-1.製造実績
• 　3-2.明確な商品・サービス内容
• 　3-3.顧客視点（顧客の声、顧客からの質問への回答など）
• 　3-4.営業やマーケティング、人事の視点
• 　3-5.会社案内を見た人への行動喚起・導線の設置
• 　3-6.自社のブランドコンセプトに則った一貫性のあるデザイン・コピー
• 　3-7.どんな人が作っているか？製造設備や体制など
• 4.パンフレットを作って配るだけではダメ！積極的に活用しよう！
• 　4-1.他の営業・マーケティング媒体・手法との連携
• 　4-2.既存顧客や代理店への送付
• 　4-3.効果測定と分析により、精度をあげる
• 　4-4.会社案内のコンテンツを小出しにする
• 5.【まとめ】パンフレットを作り込み認知度向上、売上向上につなげよう！

執筆者：仲山洋平(株式会社フォーウェイ代表取締役、クリエイティブディレクター) 慶應義塾大学経済学部卒業。清水建設株式会社を経て、幻冬舎グループ入社。企業出版の編集者として金融、IT、不動産、企業創業記などを中心に２００冊以上の書籍を担当。２０２０年２月、東京編集部責任者を最後に幻冬舎グループを退職し、出版プロデューサー・マーケティングアドバイザーとして創業。同年９月、株式会社フォーウェイとして法人化、代表取締役に就任。２０２１年１１月には「日本の地域ビジネスを元気にする」というビジョンを掲げ出版社パノラボを設立。

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◉製造業にとって会社案内は売上に直結するツール！

製造業は、原材料を加工したり部品を組み立てたりして商品を製造する業種のことで、生産形態によって「見込み生産型」と「受注生産型」に分けることができます。

「見込み生産型」は、自動車や家電品、食料品、日用品などのようにあらかじめ大量生産をして商品を作りあげておき、商品在庫を持って顧客に提供する生産形態です。

これに対して「受注生産型」は、受注後に顧客の要望に合わせた商品を製造する生産形態で、多くの場合、顧客ごと注文ごとに仕様が異なる商品を製造して顧客に納品します。

「受注生産型」の製造業の場合、顧客は過去に入手した会社案内パンフレットを見て発注先候補を選ぶことが多くあります。

会社案内パンフレットがなければ、自社の存在や商品・サービスをアピールする機会の損失につながってしまうのです。

また、「受注生産型」の製造業の場合は、顧客から「ちゃんと取引ができる会社」であることや「ちゃんとした実績のある会社」であることなどの信頼性を勝ち取ることも重要です。

Web上で情報提供するだけではなく、しっかりと紙媒体の会社案内パンフレットを作って顧客に配布することで信頼感の獲得にもつながります。

このように、会社案内パンフレットは製造業の売上や利益の向上に直結する重要なツールと言えるのです。

◉製造業が会社案内を作り込むメリット

製造業が会社案内パンフレットを作り込むことによるメリットは、主に次の4つです。

・企業の認知度が上がる（ブランディング） ・相見積もりの際に選ばれやすくなる ・優秀な人材を採用しやすくなる ・営業・マーケティング活動の効率化につながる

各メリットについて、くわしく見ていきましょう。

◉-1、企業の認知度が上がる（ブランディング）

会社案内パンフレットを作り込み、新規顧客開拓などに活用することによって、自社や自社の商品・サービスの認知度を上げることができます。

たとえば、会社案内パンフレットを作り、顧客となる企業に送付すれば、紙媒体であるが故に誰かが目にするはずです。

会社案内パンフレットは、チラシやDMなどとは違い「必要な時もあるかもしれないから一応取っておこう」と、すぐに捨てられる可能性が低く、タイミングがよければ担当者に中身を見てもらえる可能性もあります。

中身がしっかりと作り込まれていれば、発注元企業の担当者の印象にも残りやすく、場合によっては相談などの機会につながる可能性もあります。

このように、小さな認知の積み重ねが、企業の認知度向上につながっていくのです。

◉-2、相見積もりの際に選ばれやすくなる

大企業が発注先を選定する際には社内ルールで「相見積もりをしなければならない」ことになっていることが多く、相見積もりの候補先を探すときに過去にもらった会社案内パンフレットを見返すことがよくあります。

しっかりと作り込まれた会社案内パンフレットであれば、担当者の目に止まりやすくなり、相見積もりの候補先として選ばれやすくなります。

また、将来の発注先候補になり得る企業の会社案内パンフレットはそう簡単に捨てられることはありません。

保管されて必要なタイミングで見返されて、新たな仕事の相談につながる可能性もあるのです。

◉-3、優秀な人材を採用しやすくなる

会社案内パンフレットは、人材採用においても効果を発揮するツールです。

製造業の場合、提供している技術や、作っている商品が専門的すぎて、「どれぐらい凄いのか」が分かりにくい傾向があります。

いくら日本でトップクラスの技術を誇る企業であっても、その凄さが伝わらないと、求職者の候補先にも入ることができません。

そんな時、会社案内パンフレットに技術力の高さや将来性、販売する商品・サービスがどのように世の中で役に立っているのか、などが分かりやすく記載されていたり、社内の様子や働いている人の顔が見えたりするとどうでしょう。

求職者も「どういう会社で、どれだけ凄い技術力を持っているのか」を理解でき、「この会社なら自分の力を発揮できそうだ」と、興味を持ってもらいやすくなるはずです。

また、求職者がどの会社に応募しようかと検討する際に、紙媒体のパンフレットであれば複数の会社を並べて比較することができます。

そういった意味でも、紙媒体の会社案内パンフレットは優秀な人材の採用のために重要なツールと言えるのです。

◉-4、営業・マーケティング活動の効率化につながる

会社案内パンフレットを活用することで「自社や自社の商品・サービスを伝える」という業務の大幅な効率化が可能になります。

たとえば、営業担当が初めて会う顧客に製品やサービスの強みを口頭で伝えようとしても、相手がピンと来なかったり理解が深まりにくいことがあるでしょう。

これでは、相手に自社を理解してもらうために時間ばかりが取られて、不効率です。

そこで会社案内パンフレットの登場です。

わかりやすい図や実績、独自の取り組みがまとまっていれば、顧客も視覚的に「なるほど、こういう会社か」と理解しやすく、会話がスムーズに進むはずです。

結果として、商談の効率化や売上アップにもつながる可能性も高くなります。

同様に、マーケティング活動でも、自社の紹介を「会社案内パンフレットを見てもらう」ということで効率化できるはずです。

◉ただ作るだけではダメ！製造業の会社案内に盛り込むべき7つのコト

会社案内パンフレットをただ作るだけでは、前述したようなメリットを享受することはできません。

「とりあえずあればいい」というのであれば、一般的な会社案内パンフレットに盛り込まれているような内容を記載しておけば良いでしょう。

しかし、もし「成果を出したい」と考えるのであれば、次のような内容を工夫して盛り込むことをおすすめします。

・製造実績 ・明確な商品・サービス内容 ・顧客視点（顧客の声、顧客からの質問への回答など） ・営業やマーケティング、人事の視点 ・会社案内パンフレットを見た人への行動喚起・導線の設置 ・自社のブランドコンセプトに則った一貫性のあるデザイン・コピー ・どんな人が作っているか？製造設備や体制など

具体的にどのようなことを盛り込むべきか、くわしく見ていきましょう。

◉-1、製造実績

製造業の会社案内パンフレットにおいて、製造実績の記載は重要です。

サービスや商品を購入する側の立場になってみれば、「失敗したくない」というのが本音であり、「過去に同じような依頼をたくさん受けている経験豊富な企業にお願いしたい」と思っています。

会社案内パンフレットを見る段階では、発注元の担当者は「依頼して本当にこちらが依頼したものを作ってくれるのかどうか」が不安なのです。

こういった不安を取り除いてあげるためにも、これまでに「どのような商品をどれくらいの数量生産した実績があるのか」を明確に記載しましょう。

複数の生産拠点がある場合は、それぞれの拠点ごとに製造実績などを明記するのがおすすめです。

◉-2、明確な商品・サービス内容

商品・サービスの内容を明確に記載することも重要です。

特に「受注生産型」の製造業の場合は「どんなものでも作れます」というアバウトな内容ではなく、より具体的に製造可能な商品・サービスの内容を記載することがポイントです。

会社案内パンフレットを見て「この会社で対応可能なのかどうなのか」が不明瞭だと、発注はもちろん、問い合わせをすることにも不安を感じてしまいます。

製造している商品・サービスが明確に示すことができるのであれば、それを記載するようにしましょう。

また、「受注生産型」で顧客の要望によって「なんでも作れる」ということであれば、「これまでにどのような商品を、どのような仕様や精度で作ってきたのか」などを具体的に記載するのがおすすめです。

◉-3、顧客視点（顧客の声、顧客からの質問への回答など）

自社の視点だけではなく顧客から見てどのような企業なのか、商品・サービスなのかを記載することも重要です。

たとえば、顧客の声や顧客からの質問への回答などを掲載すると、顧客側から見てどのような企業なのかが分かります。

また、より顧客の要望に寄り添おうとしている企業姿勢を伝えることにもつながります。

また、「こういう会社とも取引がある企業」だという信頼感を持ってもらうことにもつながるため、顧客企業名が掲載可能であれば、相手側に許可を取り、積極的に掲載しましょう。

◉-4、営業やマーケティング、人事の視点

会社案内パンフレットは社内のあらゆる部署で活用されるツールなので、他部署での活用を見据えて制作しましょう。

会社案内パンフレットは自社の商品やサービスを紹介するツールですから、営業やマーケティング、採用などの現場で主に使われます。

活用を見据えて、「営業やマーケティング、人事などの視点」も積極的に入れ込むのがおすすめです。

具体的には、営業においてどのような項目があると利用しやすいのか、マーケティングのどのあたりで活用できそうか、人事としてどのようなことが書いてあると良い人材に響そうか、などをヒアリングしてニーズに合った内容を入れ込んでいきましょう。

◉-5、会社案内を見た人への行動喚起・導線の設置

配布した会社案内パンフレットが「読んで終わり」にならないようにする工夫も大切です。

興味を持ってくれた顧客が次のアクションを起こしやすいように、顧客に次の行動を喚起するような仕掛けを埋め込むようにしましょう。

・QRコードの設置によるLINE公式への導線 ・QRコードの設置によるHPへの導線 ・特典クーポンやオファーチケットなどの付与

◉-6、自社のブランドコンセプトに則った一貫性のあるデザイン・コピー

会社案内パンフレットのような紙媒体のパンフレットの場合、パッと見のデザインやコピーのインパクトによって、内容を見るか見ないかが変わります。

そのためには、自社のブランドコンセプトに則った一貫性のあるデザインやコピーを考えることが重要です。

特に表紙です。

表紙でいかに「ちょっと見てみようかな」と興味を惹かせるような、自社を印象づけるようなデザイン、コピーを検討しましょう。

◉-7、どんな人が作っているか？製造設備や体制など

発注元は、新しい企業に発注する際、次のようにさまざまな不安を持っているはずです。

・この数量の発注に耐えられるだけの生産体制があるのか ・この仕様を満足できる生産機械があるのか ・どんな人が作っているのか

自分たちが「安心して依頼できる先である」ということを伝えるためにも、どのような現場で製造しているのか、どのような人たちがどんな生産体制で、どんな製造設備や機械を使って製造しているのかを盛り込みましょう。

顧客は「より詳しく知りたい」と思って会社案内パンフレットを見ますので、製造現場のことをリアルに伝える内容にした方が信頼感や安心感につながります。

◉パンフレットを作って配るだけではダメ！積極的に活用しよう！

会社案内パンフレットをせっかく作るのであれば、戦略もないままでただ単に配布するよりは、成果を出すために積極的に活用すべきです。

会社案内パンフレットの活用方法としては次のようなものがあります。

・他の営業・マーケティング媒体・手法との連携 ・既存顧客や代理店への送付 ・効果測定と分析により、精度をあげる ・会社案内パンフレットのコンテンツをWebサイトやSNSで小出しにする

それぞれについてくわしく見ていきましょう。

◉-1、他の営業・マーケティング媒体・手法との連携

会社案内パンフレットは紙媒体ですが、他のさまざまな媒体や営業・マーケティング手法と連携することによって、相乗効果を生むような活用ができます。

具体的には次のような連携が可能です。

◉-1-1、Webサイト×会社案内

Webサイトは顧客に会社の情報を伝えるネット上の「顔」であり「窓口」です。

しかし、情報量が多いため、顧客にとって必要なポイントが埋もれがちです。

そこで、Webサイト上で会社案内パンフレットを閲覧できるようにしたり、お問合せフォームを送信すると自動返信でPDFの会社案内パンフレットが送られてくるような仕掛けを入れておきましょう。

顧客が必要な時に必要な情報をパッと閲覧できるようになる上、お問い合わせフォームで、会社名や担当部署・担当者名などを入力必須としておくことによって顧客リストという資産の獲得にもつながります。

◉-1-2、お問い合わせフォーム営業×会社案内

ターゲット企業のWebサイトからフォーム営業をする際に、会社案内パンフレットのPDFデータのURLを記載しておきます。

文章で会社紹介をする必要がなくなるため、フォーム営業で送る文章が短く、シンプルになりますし、受け取った相手も「どんな会社なのか？」を、必要があればPDFでパッと確認することができます。

会社紹介を省くことにより、本題を伝えやすくなり、端的に要件を伝えられますし、受け取った相手側も理解しやすくなるのです。

◉-1-3、書籍（ブックマーケティング）×会社案内

書籍を出版して流通させることで、自社や商品・サービスの認知度向上や購買意欲向上などに役立てるマーケティング手法をブックマーケティングと言います。

ブックマーケティングの一環として、会社案内パンフレットを送ったターゲット企業の中で反応のあった企業などに、書籍をお送りしてみましょう。

読まれるかどうかは別として、少なからず会社案内パンフレットで興味を持ってくれている訳なので、書籍を送付することによって「すごい会社なんだ」というイメージを持ってもらいやすくなります。

また、書籍を読んでもらうことができれば、自社への理解が深まり、ファンになってくれる方や深い共感や親近感を持ってもらえる可能性もあります。

会社案内パンフレットで反応を見て、反応があったところに、書籍でさらなる興味付けをしていくという流れで活用してみましょう。

株式会社フォーウェイでは、書籍をマーケティング施策に活用するブックマーケティングを行っており、パンフレットやWebサイト、SNSなどと連携して成果につながるサービスを提供しています。

▶ブックマーケティングについては、関連記事【ブックマーケティングとは？メリットや効果的な戦略の作り方】もあわせて参考にしてください。

◉-2、既存顧客や代理店への送付

会社案内パンフレットを既存顧客や代理店へ送付することも有効です。

既存顧客や代理店に会社案内パンフレットを送付しても意味がないと思われがちですが、「会社案内パンフレットをリニューアルしました」などといって積極的に送付すると、新規顧客を紹介してもらえたり、代理店での営業活動に利用してもらえる可能性が高くなります。

また既存顧客であっても、その会社が一体全体どのようなサービスを提供しているのかを細かく知っている訳ではありません。

「こんなサービスもやってるんだったら、これも相談できるかも」と追加発注につながる可能性もあるのです。

◉-3、効果測定と分析により、精度をあげる

紙媒体の会社案内パンフレットなどの効果測定は難しいと言われていますが、何らかの効果測定と分析を行って費用対効果を把握してPDCAを回しながら精度を上げていくことは重要です。

たとえば、会社案内パンフレットに記載するWebサイトのQRコードにパラメーターを付与することによって「会社案内パンフレット経由のアクセス」であることが判別できます。

これにより、会社案内パンフレットの効果を分析することが可能です。

また、会社案内パンフレットの配布エリアやマーケティング施策ごとに、URLに付与するパラメーターを変えておけば、エリアごとや施策ごとのアクセス数を計測することができるようになります。

「この施策、このエリアからの流入が多い・少ない」ということが把握できるようになるので、次の施策を実施する際や会社案内パンフレットを配布する際に「このエリアには集中的に配布しよう」など集中と選択を行うことができ、施策の精度が上がります。

◉-4、会社案内のコンテンツを小出しにする

会社案内パンフレットのコンテンツを、自社のWebサイト記事やSNS投稿などに引用して利用することも有効な活用方法の1つです。

Webサイト記事やSNS投稿にコンテンツを引用することによってWebサイト訪問者が増加したり、オリジナル性の高いコンテンツ発信という観点でSEO対策にもつながります。

◉【まとめ】パンフレットを作り込み認知度向上、売上向上につなげよう！

本記事では、製造業の会社案内パンフレットを作り込むメリットや盛り込むべき7つの内容、積極的活用法などについてくわしく解説しました。

せっかく費用をかけて会社案内パンフレットを作るのですから、ただ作るだけではなく売上向上や利益向上などの成果につながるようなものにしましょう。

効果を見据えた製造業の会社案内パンフレットを制作するのなら、パンフレットや書籍などの紙媒体から、WebやSNSなどのデジタル媒体までのコンテンツをさまざまなマーケティング施策に活用することができる株式会社フォーウェイにお任せください。